Case study
Uber – kampania B2B w Warszawie
Kampania B2B dla Uber w Warszawie
Cel kampanii:
Pozyskanie warszawskich restauracji, które na podstawie umowy, w zamian za kody na przejazdy Uberem, umieściłyby materiały promocyjne firmy, które zawierały kody promocyjne dla nowych użytkowników. Restauracje miały to zrobić nieodpłatnie, jedyną formą rozliczenia były kody zniżkowe na przejazdy Uberem dla pracowników.
Wyzwanie:
Pozyskanie bazy restauracji w Warszawie – przygotowanie i własnoręczna weryfikacja danej bazy. Staranne określenie priorytetów w danej bazie – od 1 do 5, biorąc pod uwagę liczbę ocen w Google oraz wysokość oceny oraz liczbę obserwujących w mediach społecznościowych. Po określeniu priorytetów kontakt do wszystkich restauracji w kolejności od 5 do 1 z przedstawieniem oferty oraz umówienie się na spotkanie. Pozyskanie umów z restauracjami.
Rozwiązanie:
Początkowo została przygotowana baza warszawskich restauracji, która zawierała prawie 2 800 rekordów i była zweryfikowana ręcznie pod kątem funkcjonowania oraz popularności wśród odwiedzających. Pozyskanie numerów telefonów oraz adresów mailowych do restauracji.
Proces realizacji:
1. Przygotowanie bazy danych
Przygotowanie bazy warszawskich restauracji, która zawierała prawie 2 800 rekordów i była zweryfikowana ręcznie pod kątem funkcjonowania oraz popularności wśród odwiedzających.
2. Priorytetyzacja restauracji
Przeprowadzenie priorytetyzacji restauracji na podstawie średniej oceny w Google oraz obserwujących na Instagramie w skali od 1 do 5.
3. Kontakt i umowy
Kontakt z restauracjami biorąc pod uwagę priorytety oraz przedstawienie oferty współpracy. Umówienie spotkania prezentacyjnego oraz podpisanie umowy 3-miesięcznej z każdą restauracją.
4. Materiały promocyjne
Po podpisaniu umowy wygenerowanie indywidualnych kodów promocyjnych oraz wydrukowanie kompletu materiałów do każdej restauracji (ulotki, plakaty, naklejki, kubiki, stojaki). Dostarczenie materiałów do restauracji.
5. Monitoring i raportowanie
Weryfikacja co 2 tygodnie obecności materiałów w restauracjach. Przygotowanie raportu w formie prezentacji po zakończonej promocji w każdej restauracji.
Efekty:
Kontakt z 2800 restauracji w Warszawie
14 500 000 wyświetleń
35 podpisanych umów
Kilkuset nowych klientów Uber
Materiały promocyjne:
Wnioski:
Kampania pokazała skuteczność bezpośredniego podejścia B2B w pozyskiwaniu partnerów biznesowych. Dzięki starannemu procesowi selekcji i priorytetyzacji restauracji, udało się efektywnie wykorzystać zasoby i skupić na najbardziej obiecujących lokalizacjach. Materiały promocyjne w restauracjach okazały się skutecznym kanałem pozyskiwania nowych użytkowników dla Ubera, a model współpracy oparty na wymianie wartości (kody zniżkowe zamiast płatności) został dobrze przyjęty przez partnerów.