Czarna Owca LogoCzarna Owca

Usługa08 / 11

B2B campaigns

Nawiązywanie kontaktów biznesowych i leadów wysokojakościowych

01

B2B Campaigns w Czarnej Owcy

Kampanie B2B to zdecydowanie bardziej wymagający rodzaj kampanii niż B2C. Dlaczego? Przede wszystkim ze względu na grupę docelową, do jakiej chcemy dotrzeć. Nie tylko jest ona specyficzna, ale też po prostu dość wąska przez co trafienie do odpowiednich osób może stanowić wyzwanie.

Same cele kampanii B2B mogą być różne i tak naprawdę tożsame z tymi, które wyróżniamy w kampaniach konsumenckich. Naszym zadaniem może być pozycjonowanie marki wśród środowiska biznesowego, budowanie świadomości nowych produktów czy bezpośrednie pozyskiwanie leadów od zainteresowanych współpracą.

Dobór kanałów

Nie ma jednak dla nas rzeczy niemożliwych a i na ten typ kampanii mamy swoje sposoby. Kluczowe jest dobranie odpowiednich kanałów komunikacji, w których trafienie do osób zarządzających firmami jest nieco łatwiejsze. Pierwszym kanałem, który przychodzi dość naturalnie na myśl jest oczywiście LinkedIn, który mimo swojej ceny (to jeden z droższych kanałów social media) pozwala na bardzo dokładne targetowanie. Dzięki dokładnemu researchowi o grupie docelowej jesteśmy w stanie niezwykle precyzyjnie wybrać naszą grupę docelową, a LinkedIn daje nam tu naprawdę dużo możliwości – od ustawiania takich parametrów jak wielkość firmy, dokładna nazwa stanowiska czy lata doświadczenia po pełnione funkcje i przypisane umiejętności.

Nasze podejście do kampanii B2B

Kluczowe elementy skutecznych kampanii B2B:

  • Precyzyjne targetowanie – docieramy dokładnie do tych osób, które podejmują decyzje biznesowe w firmach.
  • Wartościowy content – tworzymy treści, które realnie pomagają rozwiązywać problemy biznesowe i dostarczają konkretnej wartości.
  • Wielokanałowe podejście – oprócz LinkedIn wykorzystujemy również inne kanały, takie jak Google Ads, programmatic, email marketing czy content marketing.
  • Personalizacja komunikacji – dostosowujemy przekaz do specyficznych potrzeb i wyzwań różnych segmentów biznesowych.
  • Analityka i optymalizacja – stale monitorujemy wyniki kampanii i optymalizujemy działania, aby maksymalizować ROI.

Jakie cele możemy osiągać w kampaniach B2B?

Lead generation
Pozyskiwanie wysokojakościowych leadów biznesowych zainteresowanych Twoimi produktami lub usługami.
Brand awareness
Budowanie świadomości marki wśród decydentów biznesowych i pozycjonowanie firmy jako eksperta w branży.
Thought leadership
Budowanie pozycji lidera opinii w swojej branży poprzez wartościowe treści i ekspertyzę.
Product launch
Wprowadzanie nowych produktów lub usług na rynek B2B i edukowanie potencjalnych klientów.
Event promotion
Promocja wydarzeń biznesowych, webinarów, konferencji i innych form edukacji branżowej.

Zapytaj o ofertę

Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego. Wolisz porozmawiać? +48 575 440 074

Wysyłając formularz, akceptujesz przetwarzanie Twoich danych w celu obsługi zapytania. Szczegóły w Polityce prywatności.

02

Proces pracy z Owcą

  1. 01

    Wyślij nam brief!

  2. 02

    Zapraszamy na rozmowę zapoznawczą dotyczącą Twoich wyzwań i potrzeb na podstawie briefu.

  3. 03

    Otrzymujesz dopasowaną do Ciebie ofertę ze wstępną analizą otoczenia konkurencyjnego, Twoich konsumentów oraz ze wstępnym planem działania, kosztorysem i harmonogramem.

  4. 04

    Podpisujemy umową na okres próbny w trakcie którego sprawdzimy czy się lubimy i dobrze nam się pracuje 😊

  5. 05

    Przeprowadzamy 1-2 dniowe warsztaty w czasie których pracujemy nad Twoją marką zgodnie z naszym autorskim know how.

  6. 06

    W ciągu kilku najbliższych tygodni rozpoczynamy działania!

03

Najczęstsze pytania

Czym kampanie B2B różnią się od kampanii konsumenckich?

Przede wszystkim grupą docelową. Jest specyficzna, zwykle zdeterminowana przez czynniki zawodowe, i znacznie węższa niż w kampaniach B2C, dlatego kluczowy jest dobór kanałów, w których realnie da się trafić do osób zarządzających firmami.

Jakie cele realizujecie w kampaniach B2B?

Lead generation, budowanie świadomości marki wśród decydentów, thought leadership, wprowadzanie nowych produktów na rynek B2B oraz promocję wydarzeń, webinarów i konferencji.

Czy kampanie B2B to tylko LinkedIn?

Nie. LinkedIn jest głównym kanałem, ale wspieramy go za pomocą Google Ads, programmatica, e-mail marketingu i content marketingu. Sięgamy też po mniej oczywiste, ale równie skuteczne kanały.

Jak precyzyjnie potraficie wskazać odbiorcę?

Potrafimy znaleźć firmy lub konkretne osoby decyzyjne o bardzo precyzyjnie zdefiniowanych parametrach, zwrócić ich uwagę i zachęcić do współpracy z Twoją marką. Komunikat dopasowujemy do potrzeb i wyzwań konkretnego segmentu biznesowego.

Czy macie doświadczenie w pozyskiwaniu partnerów biznesowych?

Tak. Dla sieci sklepów rolniczych Grene prowadziliśmy wielofazową kampanię B2B, która w ciągu dwóch lat wygenerowała 2600 leadów od potencjalnych franczyzobiorców.

Jak mierzycie efekty kampanii B2B?

Stale monitorujemy wyniki i optymalizujemy działania, żeby maksymalizować zwrot z inwestycji. Przy dłuższych procesach zakupowych patrzymy przede wszystkim na jakość pozyskanych leadów, a nie na samą ich liczbę.

04

Dowody