Case study
Grene – kampania pozyskiwania franczyzobiorców
Kampania skierowana na pozyskanie franczyzobiorców dla Grene
Cel kampanii:
Pozyskanie franczyzobiorców do sklepów z maszynami i narzędziami rolniczymi Grene. Pozyskanie leadów od osób zainteresowanych zakupem franczyzy oraz dotarcie do odpowiednich osób w grupie docelowej, które zarówno są związane z branżą rolniczą, jak i mają możliwość zakupu franczyzy.
Wyzwanie:
Precyzyjne targetowania grupy docelowej, dotarcie do odpowiedniego segmentu osób. Przeprowadzenie kampanii B2B w środowisku digital, gdzie każdy kanał ma swoje możliwości i ograniczenia w targetowania.
Rozwiązanie:
Kampania została podzielona na 3 fazy – budowanie świadomości, traffic oraz pozyskanie leadów.
Fazy kampanii:
Budowanie świadomości
W przypadku kampanii świadomościowej zrealizowaliśmy publikacje artykułów sponsorowanych oraz emisję banerów na najbardziej odwiedzanych portalach rolniczych – Top Agrar, Igrit, Farmer.pl, Agropolska, Agrofakt, Agri24, Strefa Agro oraz na portalach związanych z biznesem, takich jak Franchising.pl oraz Dobre Pomysły na Biznes.
Kampania trafficowa
W kampanii trafficowej przekierowywaliśmy użytkowników na stronę, gdzie mogli oni się zapoznać z ofertą Grene oraz poznać benefity dołączenia do franczyzy. Wykorzystywaliśmy kanały, które mają najbardziej precyzyjne możliwości targetowania, czyli Facebook, Instagram, GDN, Linkedin oraz Programmatic.
Pozyskanie leadów
W kolejnym etapie, dzięki grupom remarketingowym z osób, które odwiedziły stronę w fazie trafficowej, pozyskiwaliśmy leady na LP od osób, które już się zapoznały z działalnością firmy Grene. Wykorzystywaliśmy podobne kanały do kampanii trafficowej, dokładając kampanię InMail na Linkedin oraz kampanię w wyszukiwarce Google.
Efekty:
Zasięg: 650 000 unikalnych użytkowników
Wyświetlenia: 14 500 000
Ilość leadów: 2 600
Czas trwania: 2 lata
Kreacje reklamowe:
Kreacja wideo:
Wnioski:
Kampania dla Grene pokazała skuteczność podejścia wielofazowego w pozyskiwaniu franczyzobiorców w branży B2B. Dzięki precyzyjnemu targetowaniu i stopniowemu budowaniu relacji z potencjalnymi partnerami, udało się osiągnąć imponujące wyniki w postaci ponad 2600 leadów. Kluczem do sukcesu było zrozumienie specyfiki branży rolniczej oraz wykorzystanie odpowiednich kanałów komunikacji na każdym etapie lejka sprzedażowego - od budowania świadomości, przez generowanie ruchu, aż po konwersję.